Negocjacje dotyczące zakupów powinny przebiegać podobnie jak wszystkie inne negocjacje biznesowe. Niestety, rozmowy handlowe bardzo często koncentrują się wyłącznie na cenie, a to sprawia, że wygrywają oferty najtańsze, ale nie najlepsze. W ostatnich latach presja na jak najniższe ceny w obszarze transakcji zawieranych pomiędzy przedsiębiorstwami jeszcze wzrosła. Koncentracja na cenach …
Czytaj więcej »
Prowadzenie biznesu za granicą jest znacznie trudniejsze niż całkowita koncentracja na rynku krajowym, szczególnie, jeśli chcemy działać w innym od naszego kręgu kulturowym. Negocjacje handlowe z przedstawicielami odległej kultury wymagają starannego przygotowania. Można sądzić, że w świecie biznesu zasady komunikacji są zunifikowane a więc jednakowe bez względu na długość czy …
Czytaj więcej »
Każdy zdaje sobie sprawę z tego, że tylko przy odpowiednim przygotowaniu się do spotkania biznesowego mamy możliwość osiągnąć sukces. Istnieje wiele różnego rodzaju wskazówek, które warto zastosować zanim pójdziemy na spotkanie z partnerem biznesowym lub klientem. Fundamentalną sprawą jest znajomość branży klienta oraz jego dokładna analiza. Następnie istotny jest profesjonalny wygląd, …
Czytaj więcej »
Dla niedużej firmy wprowadzenie produktów do sieci sklepów spożywczych stanowi poważne wyzwanie. Czy można coś zrobić, aby ułatwić sobie drogę na sklepowe półki? Tak – trzeba przygotować dobrą ofertę oraz nawiązać kontakty z kupcami. Wielu małych i średnich producentów żywności chciałoby zobaczyć swoje produkty na półkach sklepów takich jak Biedronka, …
Czytaj więcej »
Kreatywna.pl Gazeta Kreatywna